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来伊份:借力资本市场 做大休闲零食全渠道

时间:2019-11-19 11:58:01

在来伊份上海总部大厦的信息核心,有一台由旧版电子秤屏幕改革的考懒仪。这种原先装备在每家来伊份门店的终端设备,曾记载着每一天每一笔每一件零食的销量跟 价钱,现在,它的屏幕上则见证着来伊份信息核心员工的朝九晚五。这块屏幕的“使命”转换背地,所折射的恰是来伊份的开展跟 变迁。现在,依附线下传统门店扩张打“天下”的来伊份,正借力资本市场,应用其网点积聚跟 信息化治理上风,以门店为支点发力线上业务。“小零食有着大市场,来伊份未来要成为全渠道的休闲食物零售商。”公司总裁郁瑞芬日前接受采访时向上证报记者表现。

借力资本坚固线下上风

上市后,来伊份请来设计名家新设计了公司LOGO,似乎预示着这祖传统休闲零食运营商正迎来一个新的改变契机。

在休闲食物零售领域,来伊份最早设破了“量贩式零食”的销售模式。目前,其900多种产品通过寻觅没有同的供给约定制出产,同一打上“来伊份”LOGO,在全国约2200家门店进行销售。

只管是这一模式的首创者,但近年来面对于越来越多的市场竞争者以及火热的线上休闲零食“烧钱”大战,来伊份亦在寻求新的冲破跟 盈利才能的晋升,借力资本市场成为了必然。

2016年10月,来伊份在上交所上市,终于开启了资本市场的新旅程。上市刚好可以辅助公司强化上风。依据募投筹划,来伊份此次将投入3.27亿元用于营销终端建设名目跟 出产,继续坚固其门店领域的上风。

据郁瑞芬先容,门店销售不断是公司十分强势的领域,尤其是第八代店推出后,单店产值均匀增长20%以上。因而,公司通过进级一批已有门店,通过对于装修、设计的进级跟 设备的更替,进步有效使用率跟 治理节制才能,继续施展门店上风。

依据筹划,两年建设期内,公司将对于上海、江苏、浙江、安徽、北京共1158家现有店铺进行进级,同时在上述地域追求最佳地舆地位新建275家连锁终端门店。

除了营销网络,有不具备竞争力的产品亦是掠夺份额的一大要害,对于于每年推出100个新品的来伊份而言,产品翻新也是一大竞争“兵器”。郁瑞芬称,公司在管控品质的同时,不断坚持研发新品的力度,以产品带动门店销量,同时也会朝着安康、“好玩”等附加值高的领域开展。

由此,拟耗资3.5亿元的出产及库房名目就是公司此次募资的另一大投向。依据筹划,该名目集供给链治理、研发核心、检测核心于一体。通过名目建设,使物流系统顺应门店扩张需求;同时,进步新品研发才能,更新食物质量检测体系。

更大的目的在“全渠道”

线下上风没有能丢,但来伊份更大的目的在“全渠道”。

不外,来伊份似乎并没有急于当即投重金参加线上“厮杀”。郁瑞芬向记者表现,线上休闲零食市场看似热烈,实则是“烧钱”的交易,品牌投入、快递物流用度等投入使得总本钱居高没有下,腐蚀利润,只管来伊份须要负担没有低的线下门店房钱等用度,但总体而言,其线下本钱更具上风,这也是公司继续以门店为支点的起因所在。

不外,看似传统的来伊份,借助其信息治理上风,已经具备了介入全渠道竞争的资源。在公司信息核心有一间陈列室,摆放着多少台电子秤,每一台都代表了一次终端设备的更新,这背地,恰是公司将来全渠道开展的“密码”。

郁瑞芬奉告记者,来伊份从1999年景破开展至今,不断专一休闲食物工业链中最中心的自主品牌培养推广、供给链治理、连锁运营等环节运营,公司高度信息化的治理晋升了门店治理、配送等效力,对于营销终真个治理才能处于行业当先程度。

据先容,以门店为例,公司最新投入使用的每一台电子秤数据直接连通总部数据核心,只需有买卖,每一单对于应的销售产品种别、单价、数目都会通过电子秤实时保送总部。在信息化上风下,只管门店多、员工多、散布广,商种类类多、批量小、销售频次高,但公司通过打造信息化治理平台,整体晋升了经营效力,下降了经营本钱,同时又坚持了对于营销网络的高效管控。

“上市之后,公司将继续施展上风,强化信息治理,尤其是在挪动互联、大数据利用方面,如能将公司线上线下的1300万会员买通,则将为将来增长奠定根底。”郁瑞芬称。

在全渠道方面的假想没有止于此,来伊份还将融入更多的新兴元素。如翻新运营模式,公司已构成了直营门店、加盟门店、经销商、特渠团购、电子商务、挪动APP等全渠道终端网络。尤其是其挪动APP的客户人数跟 产值,均在行业内金榜题名,将来,公司将会加大在挪动真个投入。

“从创建至今,公司线下销售规模始终坚持当先位置,但线上还没有是第一,有了资本市场助力,咱们的目的是要做到全网第一。”郁瑞芬说。


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